夜郎古酒“2+1”齐发亮相秋糖 融入见效“五大举措”攻市场

109届全国糖酒商品交易会暨全国食品饮料展（简称秋糖会）10月12日~14日在深圳市举行。夜郎古酒于金秋十月携旗下主力产品在三个场馆强势亮相，显示出对中国经济引擎之一的大湾区市场的重视。复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在9日进行的客户联谊会上肯定了品牌一年来的表现，接下来夜郎古酒将创新营销模式，实施市场“五大举措”，全面推动夜郎古酒的市场发展。

“2+1”亮相 重视大湾区市场

夜郎古酒参加深圳秋糖会可谓是多点开花，“2+1”全方位拓展市场：10月8~10日，夜郎古酒亮相位于深圳铂尔曼酒店的舍得品鉴会外场展；10月7~11日，夜郎古酒在凯宾斯基酒店参加了仁怀市政府组织的仁怀展团。同时在两地参与酒店展之后，10月12~14日，夜郎古酒与复豫酒业、金徽、舍得等复星生态内各酒企一同亮相深圳宝安国际会展中心“粤港澳大湾区专场”

融入复星生态

收获成效明显

在参与密集的展会和酒业论坛后，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁张萃富在客户联谊会上肯定过去一年工作取得的两大成效：

一是融入复星生态初见成效。在生产上，为扩大产能、储能提供了强大的资金支持。在组织上，夜郎古酒入驻舍得运营总部，意味着夜郎古酒正在加速融入复星生态，更加底气十足的向一线名酒进军。在渠道上，舍得经销网络和复星生态资源对夜郎古酒的开放，在提升经销商数量、提高招商质量、培育消费者方面的赋能成效明显。

二是舍得“多品牌矩阵”战略取得阶段性进展。以客户需求驱动产品创造与快速迭代的闭环，在舍得已基本形成。前三季度，夜郎古酒销量基本实现预期。“稳价格、控库存、强动销”，将进一步增强品牌和市场的内生动力。

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“五大举措”推动品牌化全国化

张萃富总裁向客户透露，接下来品牌正实施“五大举措”，全面推动夜郎古酒的市场发展：

一、 老商激活保存量。夜郎古酒的老经销商是企业市场发展的种子，企业在变革的道路上一定要尊重老客户，保护老客户的切身利益，让老客户与夜郎古酒共同发展，重点老客户实施一商一策，让更多老客户理解支持夜郎古酒的战略发展规划。

二、精准招商寻增量。在构建新型厂商关系六大策略的基础上，选择与夜郎古酒战略发展理念一致，与夜郎古酒共同成长的合作伙伴，坚持市场长远发展。

三、精耕扶商促销量。深度的消费者培育为基础，同时根据市场环境和经销商资源，构建渠道网点，匹配有效市场活动，拉升产品动销。

四、打造样板市场。夜郎古酒将市场分级分类运营，聚焦战略市场，打造样板市场，样板市场以多产品、多渠道布局，采取深度分销、直控终端的策略，围绕渠道热度、消费热度、购买热度、品牌热度系统性开展营销活动，以点带面，带动区域市场高速发展。

五、创新业务新赛道。高度重视要客、私域、电商业务发展，匹配产品结构、健全组织结构、配套服务体系，差异化运营策略，数字化分利模式，实现夜郎古品牌在创新业务板块的弯道超车。

包括国庆期间夜郎古酒在德国汉堡举办品牌上市发布会，走出国际化之路在内，今年业界已看到夜郎古酒众多差异化和系统化的品牌动作。

在酒业新周期里，夜郎古酒通过全国标准化酒道馆、“夜郎盛宴”品鉴会、探秘酱源回厂游，已创建起了夜郎古酒新型生态圈，让更多客户能感受到“古法酱香”的魅力，逐步实现夜郎古酒品牌化、全国化的跨越式发展。